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Une des règles d’or du copywriting (la définition anglaise qui signifie ‘l’art d’écrire des lettres de vente’) est la suivante : si vous ne communiquez pas bien et pas assez clairement les avantages de votre produit, vous ne vendrez rien.

Et en parlant de cela, il faut bien différencier les caractéristiques techniques des avantages.

Beaucoup de personnes font l’erreur de penser qu’une caractéristique est un avantage.

 

 

 

 

 

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 Pour bien différencier les avantages des caractéristiques techniques, jetons un coup d’oeil à ce que nous expl ique la définition du dictionnaire :

Caractéristique : Qui constitue le trait distinctif ou spécifique de quelque chose ou de quelqu’un.

Avantages : Tout ce qui apporte un bien, un plaisir ou un profit.

 

Gerard P

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